撬动近4000亿市值 迈瑞医疗从深圳走向世界

邓宇晨
2020-08-25 02:39:22
“国际化”是迈瑞医疗身上另一个重要标签。经过近20年的耕耘,海外业务已占据迈瑞医疗营收的近半壁江山。

时代周报记者 邓宇晨 发自广州

1991年,刚刚40岁的李西廷决定辞去国企的“铁饭碗”,下海创业。他打算和几位老同事一起,创立一家医疗器械公司。

然而,创业之路并未如他们设想般的一帆风顺。在那个年代,个人注册公司算是个稀罕事。折腾了小半年,公司却迟迟注册不下来。

时任蛇口招商局负责人的袁庚成了关键先生。依靠袁庚亲自从中斡旋,迈瑞医疗(300760.SZ)最终得以注册成功。

“年轻人想出来创业,就让他们试一试嘛。”袁庚说。

就这样,拿着深圳市科技局鼓励自主创新下发的95万元贷款,迈瑞医疗一步步发展壮大,成为如今营收超百亿元、市值逼近4000亿元的医疗器械行业龙头。

“作为一家深圳的本土企业,迈瑞医疗在近30年发展中获得了许多来自深圳的支持。也正是深圳这种以创业为荣、以自主研发为荣的氛围,最终成就了迈瑞。”8月21日,迈瑞医疗董秘李文楣对时代周报记者表示。

国产替代加速

和众多医疗器械企业初创经历相同,迈瑞医疗也是从代理国外大牌医疗设备开始起步,但对自主研发的看重,是迈瑞医疗能够与其他公司区别开来的重要原因。

公司成立第二年,迈瑞医疗便开始进行自主产品研发,并成功研发出中国第一台血氧饱和度监护仪。随着自主研发投入的增多,公司开始摆脱代理模式,逐步转向完全自主研发,技术壁垒也随之越来越高。

“医疗器械行业是没有赚快钱之说的。这个行业门槛高,需要企业能经受得住考验;产业链条长,从研发、制造再到推广销售,想要获取比较优势就需要充足的耐心,好好修炼内功。”李文楣说。

目前,迈瑞医疗的主营业务覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域。2019年,三大业务占总营收的比例分别为38.30%、35.12%和24.40%。

研发投入也逐年加码。2019年,迈瑞医疗的研发投入高达16.49亿元,占当期营收的9.96%,与2018年同期相比增长16.1%。

“医疗器械行业没有明显的专利悬崖。不会像部分药品在专利期到期后导致企业的利润明显下挫。”8月22日,深圳某医疗器械企业负责人对时代周报记者表示,一般一种医疗器械会有多个专利加持,生命周期也会随技术的进步而增长。

医疗器械行业具有高技术、高投入、高风险、高附加值、多学科交叉的特点。只有发达的电子产业基础,才能支撑起医疗器械产业集群。而深圳作为中国电子产业最发达的地区之一,具有得天独厚的优势。

据了解,目前迈瑞医疗95%的配件已经实现国产化,绝大部分可以在以深圳为原点的40公里半径范围内“搞定”。

迈瑞医疗董事长李西廷在接受媒体采访时表示,深圳的电路板全球领先,公司超声设备需要20多层的电路板,模具也开得很多,这对高科技公司是非常好的产业支撑。

经过近些年的发展,中国医疗器械行业已实现长足的进步。

李文楣认为,目前中国本土的医疗器械厂商经过30年的积累,在很多品类上可以和国际巨头一较高下;同时,中国主流医院客户的认知也更加科学,加之人口老龄化使得各国医疗保险压力增大,会加速追求性价比的国产替代进程。

淘金海外市场

“国际化”是迈瑞医疗身上另一个重要标签。经过近20年的耕耘,海外业务已占据迈瑞医疗营收的近半壁江山。

迈瑞医疗在海外市场的开疆扩土,一方面得益于其坚持自主创新,提升产品的科技含量,逐步占领高端市场;另一方面则源于其对如何筹谋布局、稳扎稳打铺设海外服务团队的探索。此次新冠肺炎疫情中,遍布全球的服务网络让迈瑞医疗获得了来自各国的巨额订单,迈瑞医疗也因此成为中国“跨境抗疫”的典型代表。

20世纪90年代中期,刚刚成立四五年时间的迈瑞医疗便已开始在为进军海外做准备。

李文楣告诉时代周报记者,相关设备的质量体系从一开始就按照欧盟的质量标准进行生产,并最终在2000年左右成功出口英国。英国也是迈瑞医疗开拓的第一个海外市场。

“作为一家中国企业,如果你没有志向到科技高地、到客户需求的高地去锻炼自己的能力,顶多只能做到国内最强而已。”李文楣说,这也是迈瑞医疗坚持海外业务的重要原因。

不过,海外业务同样充满挑战。

2008年对迈瑞医疗而言是个极为特殊的年份。此前,公司并未将太多精力放在本地化业务上,主要依靠当地的经销商和分销商体系,但在2008年金融危机的冲击下,发展中国家的货币普遍对美元大幅贬值,终端市场的需求和购买力均有所下滑。

“发展中国家的经销商进货意愿大幅下降,加上当时我们对海外终端客户也缺乏掌控,导致我们的海外业务马上进入了两年低速增长期。”李文楣对时代周报记者表示。

此后,迈瑞医疗开始重视本地化运营,培养自己的团队,在全球各大市场提供及时响应的售后服务。

目前,迈瑞医疗在全球超过30个国家设有40家境外子公司;在国内设有17家子公司,超过40家分支机构,形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。2019年,迈瑞医疗实现境外营收70.22亿元,同比增长17.9%,占全年总营收的42.41%。

“出海这条路我们走得非常早。现在回过头看,进军海外对迈瑞有着根本性的帮助,使得迈瑞目前能够有42%的出口收入。与此同时,在全球医疗器械创新发源地美国,我们有600多人的队伍,创造了16亿元的营收,拥有全美排名前20的医院这样一批高端客户。”李文楣告诉时代周报记者,“这是我们在最开始做出口时完全想不到的。”

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